2024年sEo能获客吗 篇1
1、 对于企业网站来说，可以让客户找到并且找到更多的客户，占据一定的主动性；
2、 对于公司品牌来说，可以有效做到品牌曝光，有一定的宣传能力；
3、 对于企业引流获客来说，可以持续转换为更多订单。
2024年sEo能获客吗 篇2
感谢头条邀请！！！
首页你需要了解当下主流搜索引擎：百度、360、搜狗、神马；其次阿里巴巴、天猫、京东、抖音、快手、头条、微信等等这些电商或自媒体平台也有搜索引擎功能；
再来了解什么是SEO、SEM？
SEO：【搜索引擎优化】
主要是根据各平台搜索引擎排名规则来做免费首页排位，目的就是免费获客。
SEO根据平台优化又可以分为：
一、针对网站做SEO，用户通过搜索引擎搜索关键词，点击企业排在首页的链接，进入网站。
二、针对在各大平台撰写文章、发布视频和图片，被搜索引擎抓取到，用户通过企业排在首页链接点击进行你发布的平台。
三、针对自媒体平台做SEO，比如用户通过头条搜索关键词，找到对应的链接，点击进入在头条上注册的企业头条号或个人号；其重点是你发布的图文、视频能否吸引到用户，目的是吸引粉丝关注，达到免费获客的目的。
四、针对短视频做SEO，比如：抖音搜索功能，用户通过搜索关键词找到你发布的视频和抖音号。目的是吸引用户点击关注；这里需要注意的是每个短视频平台搜索排名规则都不一样。
SEM：【搜索引擎营销】
主要是搜索引擎付费推广，一般企业用SEM居多。企业通过付费给搜索平台充值，写好自己的创意标题、图文、视频内容，用户通过搜索关键词点击付费排名进入企业内部平台，再与公司客服进行交流、了解，实现交易。目的就是精准获客。
当下SEM除了百度、360、搜狗等这些主流搜索引擎平台在做以外，还有自媒体平台SEM服务也在兴起，比如：头条号就有SEM服务。
两者的区别：
一、SEO、SEM相同点都是人找信息方式，当用户有需求去搜索关键词或是找问题解决方法。
二、SEO是根据搜索引擎免费排名规则，企业把标题和内容免费展现在搜索引擎的首页，用户通过搜索关键词，点击排名在搜索首页内容进入企业平台；而SEM是企业用钱买首页排位（每一个关键词都是按点击收费，每个关键词的点击价格都不一样，有高有低，要看竞对出价，比如：你的企业单个关键词出价为10块，排在第二位，而你的对手排第一位，那他的出价一定是10.1-无限大），最终用户通过点击你发布的创意，再进入平台浏览。
三、SEO优化后的结果多数不能指定关键词链接进入企业平台哪个页面，而SEM可以指定用户搜索词进入相对应的企业页面。也就是说SEM付费推广可以让用户直接看到想要的结果。
四、SEO和SEM都需要与营销和销售挂钩，就算排名好，但用户进入的平台没有营销力、没有公信力，找不到能帮他解决问题的方法，同样用户会流失。企业是花了时间花了钱，同样没有产生效果，就真的得不偿失。
SEO和SEM应该是企业需要同步进行的推广方式，两者缺一不可。SEO和SEM主要解决是引流，但让用户进入有营销力的平台才是获客的关键。
以上是我对你提出问题的回答，希望对你了解SEO和SEM有帮助！！！
2024年sEo能获客吗 篇3
将产品推向市场，并获得初步认可后，如何进一步扩大用户群？
很多创始人为了寻找获客营销途径，不得不减少在产品上的打磨。
LawnStarter 的联合创始人瑞安法利也面临过类似的问题。
4 年前，LawnStarter 刚刚并入 Techstars。
当时他们虽然成功聚拢了一小群用户，但却并没有搞清楚如何扩大获客渠道。
他们花了大量时间思考如何扩大用户群，但多数都没有帮助，一位投资人告诉他们，“你们应该给自己制定目标——每天至少测试 1 个新渠道，5 个更好。”
然而，瑞安法利认为，这是他听过的最糟糕的营销建议之一。
他曾见到许多身处困境，且最终失败的创业公司，这些公司失败并非产品糟糕，而是他们没有打开销售渠道，只能依靠不断测试了解实际情况。
自那以后，瑞安法利学习了很多关于创业公司和营销的知识。这些营销知识有助于创业者清晰地了解他们的理想增长渠道。
他也想把这些知识分享给其他创始人，好让他们少浪费一些时间寻找营销渠道，多花些时间打造炫酷的产品。
瑞安法利把用户获取过程中，需要了解的知识分成两个部分：
首先是一组他认为在获取用户的过程中非常有帮助的基本概念；
第二部分包含一系列关于企业本身的问题，希望这能够帮助创始人找到有效的用户增长渠道。
1. 创业公司的基本获客概念
基本概念一：你必须拥有一个好产品
以下所有内容的前提都是，你拥有一群愿意做好产品的人。事实上，想要把一款糟糕的产品推向市场是一件非常困难的事情。
正如 Y Combinator 总裁山姆·阿尔特曼（Sam Altman）所说，无论你的增长方式多么有创造力，你的产品必须要足够优秀才能让人们口口相传。
当然，的确有产品不够优秀，但通过寻找足够大的渠道实现了大幅扩张的公司。
但最好还是不要认为自己可以成为这其中的一员。
基础概念二：增长渠道数量是有限的
很多企业都会采取这样的模式：把一大群聪明人聚到一个带有白板的房间里面，通过头脑风暴想出一些帮助公司增长的方式。
但其实并没有多大效果。
瑞安法利在与其他创业者沟通的时候，他说，那些真正从一无所有做到小有成就的公司，很少是真正凭借创造力实现的。
一位创业营销老手也告诉过他，“其实并没有那么多营销渠道”。
过去 10 年一直在关注企业增长问题的安德鲁·陈（Andrew Chen）曾经专门撰文总结过这个问题。
他认为，其实只有 5 种方式可以真正帮助公司加快速度、扩大规模：
（1）付费获取
如果你的用户为你提供资金，你就可以拿着这些钱直接通过广告购买新用户。
通常来说，企业会保持 3：1 的“用户终身价值：获客成本”比例，以此在扣除其他合理成本后保持利润率。（包括 eBay、Match、Fab 等）
（2）病毒式传播
如果用户喜欢你的产品，你就可以因此获得口口相传的病毒式推广。
如果用户的互动促使你的产品得到传播，那就可以进一步使用 A/B 测试来优化病毒循环，从而获得更多的病毒式推广。
人们以“病毒因子”来衡量吸引新用户的成效，你肯定也希望自己的病毒因子能够超过 1.0。（Facebook、Instagram、Twitter 的“病毒因子”是1.0）
（3）SEO（搜索优化）
如果你的产品以问答、文章和长篇评论等方式可以创造出海量的独特内容，那就可以生成数以百万的独立页面，从而借助搜索引擎吸引数以亿计的新用户。（Yelp、Rap Genius、Stack Overflow 等）
（4）销售
对于瞄准中小企业的创业公司来说，最终还是要依靠大规模的销售团队来实现发展。
对于瞄准本地中小企业的公司来说尤其如此，因为电话销售是他们唯一的选择。
当然，要实现正常运转，由此获得的收入需要几倍于你所支付的费用。
（5）其他
此外还有一些古怪的合作方式，比如雅虎与谷歌的合作，这既能成就一家创业公司，也能毁掉一家创业公司——但这种情况很少见，而且与环境关系很大。但有的时候的确会发生！
请注意，以上每个类别都有很多种类。
例如，付费类中的谷歌 Adwords 和电视广告就存在很大差异。
但关键在于明白一件事情：真正能推动公司增长的方法其实是有限的。
基本概念三：你的渠道取决于你的客户终身价值和你的产品特性
在某个时点上，你需要拥有一些数据，或者至少要有合理的假设来了解客户的终身价值（LTV）。
你应该计算好现在的 LTV、未来可能的 LTV 和荒谬的 LTV，然后在宣讲的时候直接告诉投资人。
这本身就应该可以淘汰很多获客渠道。
你需要量入为出，支出最多与收入持平。
而在理想情况下，每用户平均收入应该达到每用户平均支出的 3 倍，然后在 6 个月内重新投入到获客渠道中。
这并非固定规则，但只要在这个范围内，就可以表现很好。
如果你以每月 29 美元的价格出售订阅产品，你可能无法承受让销售代表用漫无目标的电话推销来招徕顾客。
如果你通过广告变现（社交网络或媒体网站），那就需要使用几乎免费的获客方式。
基本概念四：制定有延展性的渠道需要花费时间、精力和/或金钱
创业者经常会说：“我们试过这个渠道，但没效果”。其实应该说是你的第一次尝试没有效果。
由于市场效率的特性使然，经常出现增长渠道很难渗透的情况，所以经常需要花费时间和/或金钱才能真正让工作顺利推进。
例如：
付费获取：有了 Adwords，你可能必须竞购 100 万个关键词才能找到真正能实现转化的几百个。
我们在 Facebook 上花了 7.5 万美元才最终找到创造力与受众定位的契合点——很多公司花的钱比我们还多。
病毒式传播：虽然你通过搜索获得的点击可能并没有边际成本，但你需要制作内容，而且要有一个表现不错的网站——这都要花钱。
另外，你还需要给网站建立外链，通常要通过公关或内容推广来实现，这同样要花费时间和资金。
搜索引擎本身不会立刻反馈结果——即使你做对了所有的事情，SEO 也要 12 到 18 个月才能显现效果。
销售：在企业环境中，大概需要 9 个月的时间才能完成一笔交易——很多创业公司都无法承受给销售员支付这段时间的工资。
多数时候，你第一次尝试都不会太理想。
但你不应该仅仅因此就放弃一个渠道，相反，你应该判断你是否具备让这个渠道发挥作用的能力。
之后就可以开始迭代，直到看到效果。
基本概念五：多多探索
如果你是大多数创业公司中的一员，目前仍然没有大型的可扩张渠道为你所用，那也不要着急。
有很多尚未利用的增长渠道可供探索，而且加以利用的时候可能速度更快，难度更低。
它们不会帮助你 IPO，甚至也无法帮你完成B轮融资，但却可能帮助你取得进展，从而验证你的产品效果，获得一点收入，甚至获得更多融资。
Airbnb 早期曾经在 Craigslist 上大肆发送垃圾信息，还有很多公司在 Twitter 上自动关注、自动点赞。
在 LawnStarter，他们会通过优化在 Yelp 上获得比较高的排名，然后利用每天的 Groupon 团购来吸引早期用户。
2024年sEo能获客吗 篇4
谢谢诚邀。
前言：如果不放点干货，就打广告，实在良心不忍，所以，先放干货。
SEO是推广的一部分，顺便提一下，推广又是运营的一部分，做运营最忌讳的就是“马谡”论，就是只知道理论，不知道如何去实操。
本人操作过10个站，有几个站是测试站，专门是为了做运营而测试，因此，SEO方面研究的很透彻。
首先我们要知道SEO理论，SEO已经迭代了很多版本，现在很多人还是用几年前的方法去做SEO，这里讲最新的方法和技巧。
从企业来说，做SEO营销的目的是？获客还是获流量？
获客=干货内容，流量=吸引眼球的东西
就拿获客来说吧，要分析受众人群，关心什么，他们想知道什么？比如运营正经说
www.yyzjs.cn这个网站，专门是做运营行业问答类平台。那么怎么去做SEO？
首先标题（包括网站标题和文章标题），包括关键词和长尾关键词，去凤巢系统和爱站长尾关键词挖掘。
然后再文章内尽量把SEO布局展开，从网站结构以及栏目设置，另外多做聚合页。
文章内一篇文章尽量做到3-5个锚文本。
另外，很多人还在辛苦的发外链，我的做法是直接把网址放到标题里，还有几年前的论坛外链或者其他平台外链，没什么意义，现在百度熊掌号开通了，直接提交原创链接，收录更快。
我这里举个实际例子，比如我在运营正经说上发布一篇文章"企业如何做免费的SEO营销？"
那么这篇文章，其实我想做的关键词是企业seo,企业营销，seo营销，为什么只有这三个词？
按照一般人的思维，这段标题应该拆分很多词，为什么只有这三个词？原因是这三个词是指数词，即可带流量又可提权的。
换句话说，你的网站流量+权重=目标指数关键词，目标指数关键词越多，网站流量+权重越高。
这就是为什么我们在做词的时候，为什么先去爱站关键词挖掘中去找词的原因，以往很多人找词都是找长尾词，这个说法没错，但是在长尾词中加入指数长尾词，有什么不好的？
那么回到上面，如果我写了这篇文章后，文章里做几个锚文本，锚文本分别对应的是企业seo,企业营销,seo营销，分别链接到其他文章，一篇600-900的文章，放三个锚文本。
如果写完后，主动提交熊掌号，然后等收录，收录后你会发现，你搜索以上三个词或者带三个指数关键词的长尾词，这篇文章会有排名，那么恭喜你，你做对了第一步。
第二步，让这篇文章排名提升。怎么提升？最快的方法有互点，可以在互点群求帮忙互动，或者说，你还能找我，我会告诉你其中的玄机。
如果你搜索企业seo，你的文章出现在百度前3，那么到你网站流量，直接决定了你的权重。权重越高，自然收录越快（不主动提交的情况下），这种属于正向影响效果的结果。
这就是SEO的秘密，其实深入研究很简单，重要的就是实操。